2023年11月20日，“風雨同舟，砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經銷商培訓會”于北京音樂產業園圓滿舉行。北昌影音創始人王欣、哈曼大中華區時尚音響部副總經理戴少華、時尚音響部銷售總監顧波、高級音響部銷售經理張超、北昌影音渠道總監劉海申、渠道部大區經理王振剛、哈曼大中華區時尚音響部產品總監艾智斌以及來自全國各地近百位經銷商/合作伙伴共同出席會議。

北昌影音創始人王欣首先致辭

他表示，本次活動的主題，是“風雨同舟，砥礪前行”，為此北昌影音聯合其最大供應商——美國哈曼集團的銷售團隊，在這里向大家作匯報。同時，他又簡單介紹了當天的會議流程。

王欣認為，影音行業最低成本的獲客渠道，源于服務好每一位客戶和當下的項目。客戶購買器材與服務，不光是為了擁有，更是希望通過它獲得精神上的享受。調查顯示，客戶只有在滿意度超乎預期時才會自發宣傳，因此為客戶提供器材與服務，能不能讓客戶做到愛不釋手、超乎預期的滿意，是個關鍵因素。每一位客戶、每一個項目都是需要精心呵護的“種子”，這樣的“種子”多了，才會帶來更多的“收獲”。

為此，他建議大家選擇優秀的產品、搭配/調試更專業、利潤率盡量降低一點，同時服務好當前的客戶，為積累下一位客戶做準備。商業機構，能夠存在于社會，重要在于它能給社會帶來多少獨特的價值，北昌影音與經銷商/合作伙伴能夠生存下去也是如此。于是，在當前充分競爭的市場環境下，選擇與有實力的企業和品牌合作，是個重要的決策。

北昌影音依托強大的行業實力，20多年影音行業的經營實踐，立足市場。北昌影音愿意將其對行業的理解、選擇與經驗，輸出給合作伙伴，提高投資成功率，回饋大家對北昌影音的選擇。

隨后，哈曼大中華區時尚音響部副總經理戴少華發言。

哈曼大中華區時尚音響部副總經理戴少華

他首先為大家鼓勁。表示作為世界第二大經濟體的中國，今年GDP仍有約5%的增長，預示著經濟在逐步復蘇，大家要有信心去迎接未來中國經濟的持續增長，因為這對經銷商/合作伙伴來說，代表著機會。

具體到影音行業，他表示有些品類還是在高速增長的。比如今年“雙十一”，旗下子品牌哈曼卡頓就有接近120%的增長，也有單品（SKU）超過一個億的銷售額。“機會永遠都在，就看我們怎么去找，中國經濟的活力遠遠超過大家的想象，”戴少華總結到。

戴少華表示，哈曼作為全球最大的影音集團之一，有16個知名品牌。哈曼中國成立13年，業務增長了27倍，而且還在持續增長，因此所有問題、所有遭遇到的困難，都可以在成長中解決。增長可以解決問題，因此大家對自己企業的認知，還是要看是否仍在增長。

那么增長從何而來？經銷商/合作伙伴需要去找出增長的方法，同時也渴望得到支持。這一切，哈曼可以提供，有這么多領導品牌和豐富產品線（目前大約有1000余個產品）……因此經銷商需要選品牌、選供應商、選合作伙伴。選誰？選哈曼，選北昌，肯定是沒錯的。

要把貨賣給消費者，要去打動他們、說服他們，最終靠什么？靠背后強大的品牌支撐、有競爭力的產品、有競爭力的價格、創新的技術。這一切不能只看短期，更要看長期。北昌影音與哈曼中國合作了13年，哈曼中國的業務成長了27倍，營業額達到30多億元。表面看只是數字，數字背后的邏輯在說，哈曼中國依托代理商、經銷商去觸達終端消費者，因此這個生意也是所有合作伙伴的。哈曼中國有自己的5年規劃，大約到2027或2028年，生意規模上會再增長一倍，這都需要交給在座各位合作伙伴來與哈曼中國共同完成。希望大家共同成長，共同收獲勝利的果實。

REVEL高端Hi-Fi音箱的動態演示

最后，戴少華分享了部分市場數據。全球范圍內，Hi-Fi每年約有30%的增長，作為世界經濟增長的引擎，中國的增長將超過這個數字，相信大家感同身受。在該領域，REVEL有完整的Hi-Fi系列產品，也推出了鈹高音系列。同時，家庭影院和卡拉OK也在增長。中國有大量唱卡拉OK的人群，數以億計，產業規模達到500億元，為此JBL也提供了專業卡拉OK解決方案。

JBL娛樂音箱系統

戴少華總結到，大家覺得難的時候，把思路再放寬一點、再開闊一些，然后一定能發現機會，看到怎樣去達到增長目標。合作伙伴要靠銷售獲得增長，那么選誰來合作？選北昌影音，選哈曼中國，相信是個正確的選擇。

兩位嘉賓發言結束后，進入哈曼豪華音響品牌REVEL高端鈹系列揚聲器的揭幕環節。戴少華和王欣共同舉行了揭幕儀式，令現場氣氛格外熱烈。同時，REVEL高端鈹系列W228BE、W226BE、W126BE和C128BE等4款音箱正式亮相。

揭幕儀式

4款新品音箱正式亮相

現場經銷商紛紛舉起手機記錄這一刻

上午后半場議程，將圍繞渠道和產品培訓繼續往下推進。

北昌影音渠道總監劉海申就渠道部工作做了總結報告。

北昌影音渠道總監劉海申

他首先對北昌影音做了簡單介紹，尤其是上游合作伙伴與代理品牌的說明。他表示北昌影音持續參與行業展會、與影音渠道合作伙伴進行巡展/路演和培訓，并且在《家庭影院技術》等行業媒體上投放廣告、參與對經銷商門店的宣傳和軟文推廣。

展會、巡演和媒體投放相關說明

此后，也闡述了與北昌影音合作的各項優勢：嚴格的市場管控，嚴禁串貨，垂直渠道直接面對經銷商；更具有競爭力的品牌和產品，品牌拉力和性價比更突出；更專注于價值輸出，更專注于專業培訓。

合作優勢的闡述

最后，以“后疫情時期的市場分析”為題，提出問題，同時給予了恰當的解答。

北昌影音渠道部大區經理王振剛以《國代商的賦能》為題發言。

北昌影音渠道部大區經理王振剛

為此，他以“REVEL行業權威視聽獎項與案例”“技術培訓保障”“市場價格保障”等各項舉措/服務來說明將如何賦能經銷商/合作伙伴。其中包括服務經銷商，為他們去做項目落地，推行市場保護，有序維護市場的運營等，而且在一站式服務和售后服務上也有其獨特優勢。

在“2024年目標計劃與任務”章節，他表示會推出調音培訓會、新老展廳標準形象墻征集活動支持、新老展廳鈹高音樣品政策支持的舉措等。

2024年目標計劃與任務的宣示

上樣政策支持

王振剛總結到：“一路走來，我們靠的是自己堅定不移的信心；一路走來，我們靠的是過硬的產品；一路走來，我們靠的是臺下你們對我們的認可，對北昌的認可。希望在未來的日子里，我們風雨同舟、揚帆起航，依然彼此信任，感恩合作，感恩有你?！?/span>

上午會議最后一個議程，邀請到哈曼大中華區時尚音響部產品總監艾智斌做精彩的哈曼REVEL、ARCAM產品培訓。

哈曼大中華區時尚音響部產品總監艾智斌

艾智斌延續戴少華的數據分享思路，就高端家用音頻市場做了全面闡述，以扎實的數據和圖表來說明——市場仍在增長與擴張，同時展示了哈曼旗下的產品矩陣。

以數據證明市場的增長

哈曼集團產品矩陣

隨后就REVEL的核心競爭力、Performa鈹系列揚聲器和ARCAM HAD系列以及ARCAM Radia系列立體聲解決方案分別作了闡述。并對REVEL 2024和2025年新品，如Ultima 3旗艦Salon3、Concerta3有源版F26/M16等做了提前曝光。

REVEL Performa鈹系列的核心賣點

ARCAM HAD系列核心賣點

ARCAM Radia系列立體聲解決方案

上午會議的最后一項議程，是所有與會人員的合影。來自北昌影音、哈曼中國和全國各地的經銷商/合作伙伴濟濟一堂，場面也是蔚為壯觀。

“2023北昌影音REVEL全國經銷商培訓會”下午的議程，集中在兩場為經銷商/合作伙伴賦能的技術培訓上。

首先登場的，是清華大學建筑學院燕翔老師講授的《小房間聲學》。燕老師從基礎的“聲音基本性質”講起，再到小房間聲場控制、聲場控制技術等有具有實踐意義的內容，并且在講課到達尾聲時通過現場問答，來解答經銷商在實際項目操作中遇到的各項問題。

清華大學建筑學院燕翔老師講授《小房間聲學》

現場互動

合作伙伴認真聽講

哈曼旗下ARCAM的高端影院功放，搭載了音場校正軟件Dirac Live，因此下午的第二場技術培訓，特邀Dirac軟件高級工程師張熙中作《Dirac Live軟件功能效果介紹》的講座。

張熙中介紹了房間聲學處理中可能遇到的各種問題，并解答了傳統房間問題的優化方法以及與數字房間修正技術的區別，就Dirac Live的核心理念以及Dirac Live Room Correction技術優勢等一一予以闡述。并且在最后，給予了結合Dirac Live的房間聲學問題完整解決方案的總結。

Dirac Live房間聲學問題完整解決方案

下午會議現場

與此同時，主辦方北昌影音也為經銷商/合作伙伴準備了精美茶歇。

茶歇時刻

茶歇時的交流、參觀

下午會議臨近尾聲，北昌影音創始人王欣即時宣布訂貨優惠政策，博得現場經銷商/合作伙伴的贊譽。

王欣即時宣布訂貨優惠政策

之后舉行了REVEL（銳威）音響全國最佳合作伙伴的頒獎。

REVEL（銳威）音響全國最佳合作伙伴頒獎

最佳合作伙伴獎杯

為了讓經銷商/合作伙伴能夠親身感受到REVEL、ARCAM高端16聲道影院組合的效果，北昌影音還于會議現場前廳專門搭建了專門的影音室，供試聽聆賞。

REVEL、ARCAM高端16聲道影院演示

同時，會議現場還有Hi-Fi演示和哈曼產品的展出。

?Hi-Fi演示

現場哈曼產品的展出

會議現場

當天晚些時候，北昌影音宴請了參加會議的經銷商/合作伙伴，并且在現場舉行了3輪抽獎活動，特別邀請哈曼中國各位領導上臺抽獎，多位經銷商/合作伙伴抽取到了由北昌影音、哈曼中國提供的豐厚獎品。

晚宴抽獎環節

至此，“風雨同舟，砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經銷商培訓會”圓滿結束。